7 febrero

Marketing de afiliación: de la teoría a la práctica

marketing de afiliaciónEl marketing de afiliación es un modelo muy dinámico basado en la transparencia. Es un excelente canal  para testear nuevas promociones, que presenta un pricing flexible y que se ajusta a cada modelo de negocio. Se trata de una modalidad de marketing digital enfocado 100% al ROI.

Se puede disponer además de un control sobre los afiliados, ya que es  el anunciante el que  establece las condiciones para promocionar el programa y los afiliados que pueden acceder a él.

Si alguna vez te has planteado la realización de una campaña de marketing de afiliación, en el post de hoy te damos una serie de pistas de los pasos que debes tener en cuenta:

1.El anunciante facilita el material a la red de afiliación que lo aloja en su plataforma.

2.La red de afiliación comunica a los afiliados el material con el tracking de seguimiento.

3.El anunciantes integra el pixel transparente en su “Thankyou Page”.

4.La página web integra las creatividades traqueadas en su página web.

5.Cuando el usuario hace click en una crea y realiza un registro o venta el pixel se ejecuta y manda la información a la plataforma de afiliación.

Las dos principales plataformas de Marketing de Afiliación en España son: Zanox y Antevenio.

Es importante definir antes de lanzar la campaña si se trata de una campaña “postview” o “post Clic”.

  • Campaña post view:

Concepto utilizado como medio de medición que establece una relación temporal entre la visión de una publicidad por parte de un usuario y su visita posterior al sitio web del anunciante en vez de hacer clic en la creatividad.

 La duración suele ser entre 24 y 48 horas. Un programa con post view puede suponer un 15% de incremento de venta sobre un programa sin este concepto.

  • Campaña post Clic:

la acción se lleva a cabo tras un click en la creatividad del anunciante. Su duración es variable, aunque el periodo  estándar está entre 30 y 45 días.

Aunque el proceso de adquisición en una campaña de marketing de afiliación comienza con la exposición al usuario de la creatividad, hasta que se convierte en un visitante, un usuario registrado a un cliente real, son muchas las  variables interviene en un programa de afiliación:

  • Impresiones
  • Clicks
  • Clicks únicos
  • Registros
  • Resgistros validos
  • Ventas
  • Ventas postview

Los principales ratio de analisis a tener en cuenta en nuestra campaña de marketing de afiliación son:

  • Ratio de Click = Número de clicks / Número de Impresiones % Mide la eficacia de la campaña.
  • Ratio de Conversión = Número de registros o ventas/ Nº de clicks % Pedido Medio = Ingresos de las ventas generadas / Nº de ventas.
  • eCPM= Ingresos totales leads o ventas / Nº de impresiones * 1000 Ingreso efectivo por cada mil impresiones: rentabilidad del espacio publicitario.
  • eCPC= Ingresos generados por leads o ventas / Nº de clicks, Ingreso efectivo por cada click.

Para concluir os dejamos un pequeño resumen de las tareas diarias que ha de realizar el Account manager en una campaña de marketing de afiliación:

  • Revisar diariamente el programa: ingresar en el programa, volúmenes de  impresiones, clics, número de ventas…
  • Revisar que las ventas realizadas se rastrean de forma correcta y que tanto el anunciante como los afiliados llegan a sus objetivos.
  • Revisar las solicitudes de los afiliados: comprobar las webs que demandan el programa, ver si esta dentro de las especificaciones del anunciantes y aceptarlo o rechazarlo en cada caso.
  • Reclutamiento activo de publishers para cada programa: contactando con los portales, blogs, en definitiva,  todo tipo de web afín y tratando de explicarles las ventajas y la estimación de lo que puede ganar si se afilia al programa.
  • Optimizar el programa junto con el cliente: repasando los publishers, incentivando a los que están consiguiendo los objetivos y eliminando a los que no.
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Comentarios

  1. :)

    Estuve leyendo tu artículo y hay muchas información que no sabía que
    me has enseñado, esta maravilloso.. te quería corresponder
    el tiempo que dedicaste, con unas infinitas gracias, por enseñarle a gente como yo jijiji.

    Besos, saludos

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